近几年，经常听到哪里的香蕉烂树上，哪里的白菜坏地里等等农产品滞销的新闻。也常常出现“蒜你狠”“葁你君”这样有损农产品市场的行为。
或许，有人会想不明白，农产品电商这几年飞速发展，农产品都能通过网上找到自己的渠道。为啥还会有农产品滞销？而笔者认为，这当中一个问题主要的问题便是农业和互联网属于两个领域，农产品电商并不能直接对接到地头上，就是说做农业的不懂互联网，而做互联网的又不懂农业，而两个专业领域的人员又很难在现实中走到一起。
唯有打通农产品和互联网之间的壁垒才有可能使得1+1大于2，任何一方都必须要主动出击。淘宝、京东等电商平台都在向乡村发展，有商业头脑的朋友，开办电商公司，一头连接互联网，一头连接各位乡亲，就成了一项有利家乡发展而且回报非常丰厚的事业。而作为农业人，我们也应该积极与各类平台及渠道对接，寻找适合自己产品及定位的互联网平台。
笔者认为，无论是通过互联网还是通过线下，这些都仅仅是产品流通的渠道之一，而并不能实质解决农产品滞销等市场问题。作为流通产品，给类农产品也应该快速寻找自己的产品定位，以开拓有价值的潜在客户。如有些经济条件好种植区域有限的地区，就可以以发展无公害绿色食品、精品农业为主要方向，将客户群定位在具有较高收入，追求健康生活的客户。而对于地区较偏远的，种植面积大的地区，一方面加快公路、铁路等相关基础建设，另一方面可以引进先进农业技术，扩大亩产量，提高农产品的质量控制水品。
总之，农产品若要实现跨越式的飞跃，一方面要找准定位研究产品，另一方面要建立品牌拓展通路，同时也需要政府部门以发展新兴产业那般吸引农业领域相关的技术人才、营销人才。唯有多管齐下方能实现农产品飞跃式发展。
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2017年12月
